电商直播星势力:用电影感为产品赋能

双十一完美收官,随着战报数据陆续出炉,电商直播再次获得关注。近年来,电商直播作为一种新型的电子商务模式,在中国市场迅速崛起,从2016年萌芽期走过了多个阶段发展至如今的爆发期,根据QuestMobile的数据,2023年中国电商直播用户规模已经超过5亿。随着数字技术的快速发展和普及,电商直播已经成为中国电子商务市场的一个重要趋势。电商直播通过实时的互动和展示,为消费者提供了更为直观和便捷的购物体验,同时也为电商平台和品牌商家带来了新的销售渠道和营销模式。


 

2023年以来,国内电商直播行业热火朝天,在电商直播这个赛道竞争也十分激烈,异彩纷呈。各大电商平台如淘宝、京东、拼多多等都推出了自己的直播平台,而短视频平台如抖音、快手等也纷纷积极加入到电商直播领域,并朝着更加多元的方向前进,从最初的时尚、美妆等消费品类,拓展到更多品类,包括家居、母婴、食品等;同时,电商直播也逐渐进入到农村市场和下沉市场,满足了更广泛的消费者需求。


在直播浪潮的推动下,越来越多的明星也开始涌入直播间,且明星带货已成常态。然而经历过三年市场浪淘沙之后,明星直播带货这条路也有了不同结局:有的明星通过直播带货打开了新的红利之路,有的则默默的退出了直播带货圈。随着消费环境与行业趋势的变化,电商直播行业也逐渐走向规范化,明星带货也进入到专业阶段。

 


今天我们就来了解近年在荧幕非常活跃的明星带货播主——胡可。作为电商直播成功的明星带货案例,不仅源于她本人鲜明的宝妈形象所带来的亲和力与信任度,注重与用户的互动,通过友好、真实的形象赢得了众多观众的信任。同时,也得益于直播间具备的一系列优质条件。借着电商直播的狂潮双十一购物节之际,我们也一同走进胡可直播间,探探胡可直播间的电商直播带货“星”路径。


星拍档与胡可直播间的成长探索之路


明星进入电商直播带货领域通常会与MCN公司有一定的合作关系。作为一家明星MCN公司,星拍档(北京)文化传媒有限公司(以下简称星拍档),其核心业务之一是电商直播,公司旗下签约了多位明星艺人主播,胡可是星拍档最早合作的艺人。

 

电商直播是非常具有挑战性的行业。首先,它是一个即时性的直播状态,对团队中每一个人的综合素质以及每一个直播环节的应变能力考验非常大。其次,极大的工作密度,例如今年的双十一,胡可直播间每天要上播不低于200个产品,从前期商务选品、运营内容筹备到上播等层层环节都要保证及时到位不出错,通过团队的协同努力,结合技术解决方案的支撑,呈现给消费者最佳的视听直播体验。

 


回想这么多年来直播行业的变化,星拍档合伙人刘高扬认为更多的是消费者对于直播的认知,从最初的价格敏感,到现如今消费者对于内容、产品、服务等更多元化与个性化的需求转变,价格优势已经不再是决定性唯一因素。这也驱动星拍档在电商直播不断的技术推动,并致力于更好地服务内容,以满足消费者的个性化需求。

 

星拍档高级合伙人:刘高扬


场景化 打造身临其境


便利是电商直播带货最大的优势,但往往伴随着不同于逛实体店的真实直观性。在直播带货的过程中,消费者无法直接触摸和试用产品,只能通过视听觉来了解产品。因此,产品展示的真实性尤为重要,如果展示的产品与实际产品不符,消费者在收到商品后可能会感到失望,这将严重影响他们的购物体验和对电商平台的信任。然而,仅仅依靠文字和图片展示产品往往不足以充分展现产品的细节和特点。

 


场景是直播带货最 “直接”的视觉冲击,为了给用户带来更好更真实的体验,胡可直播间打造了多个实体场景:从家居、服饰、母婴、美食、生活等多品类主题,将不同产品置于实际使用的场景中,打造真实的场景化设计,增强消费者购物的现场感和参与感。除此之外,也加入了虚拟直播背景、多画面直播,从整体效果到色彩的运用,用技术的手段带来更好的视觉感受,通过视觉元素的加入,将更多的场景设计带给观众更好的购物体验。


佳直播 电影质感视觉体验


在最早接触直播行业时,星拍档技术团队使用过手机、网络摄像头进行直播,但这对于广告导演出身的星拍档直播技术负责人吴天罡来说,画面呈现的效果无论是从质感、色彩等风格上都不尽人意。而眼前的单反相机EOS 5D Mark IV给了他灵感:用单反去做直播。在测试众多品牌相机之后,最终选择了佳能佳直播解决方案。

 

星拍档直播技术负责人吴天罡


以胡可直播间为例,目前使用的直播拍摄设备主要是佳能4K数字电影摄影机C70、EOS R5 C双机位,镜头RF15-35mm F2.8 L IS USM与RF70-200mm F2.8 L IS USM。

 

“佳直播”在胡可直播间的应用

 

佳能CINEMA EOS C70 4K数字电影机


直播设备的选择上,在吴天罡看来,清晰度是首要条件。因为需要将产品的细节最真实的呈现给消费者。但随着越来越多的品类加入,如何完美的表现不同产品的特质,这也意味着更多的挑战,例如羊绒大衣、珍珠饰品等,吴天罡团队通过技术优化、调整、升级,佳直播解决方案的加入,帮助他们更好的解决了这些问题,将产品的高级感用电影质感的效果呈现给消费者。

 

佳能CINEMA EOS C70 4K数字电影机


其次色彩的还原,色彩一直以来是佳能非常好的优势,无论是对于主播人物的肤色表现,还是产品真实色彩的质感还原,都可以做到所见即所得的直出效果。明星艺人通常对于个人形象是非常注重的,而这套设备的拍摄效果,也得到了星拍档旗下众多女艺人的认可。不同于很多过度磨皮的失真假象,佳能镜头下呈现的是更真实且自然柔美的肤色表现,结合RF15-35mm F2.8 L IS USM超广角镜头独有的视觉优势,让女艺人也能得到自然“增高苗条”的美感。

 

灵活友好的翻转屏让竖拍与操控非常方便


不同于同行其它机构,吴天罡带领下的技术团队,解决的不单单是硬件设备的输出,输入的连接等问题,同时是具备较高审美能力和视觉呈现能力的综合性技术团队,结合场景的应用,从画面的构图,色彩、等细节的把控,团队用拍纪录片、TVC等角度去看待每一场直播,力求呈现更具质感的直播画面。让消费者通过真实的画面还原充分感知他们想要购买的产品。用硬件技术手段升级带给消费者更好的视觉与购物体感,而这与佳直播解决方案所呈现的电影感不谋而合。有了技术的托底,选品、价格、明星和产品匹配度,还有观众定位和需求都非常重要。


电商直播正朝着更加多元化、品质化、社区化的方向前进,这也让整个电商直播行业迎来了新的时代。在这个竞争激烈的市场环境中,电商直播机构之间不再是一枝独秀,而应该通过合作实现共赢。正如星拍档与佳直播的强强联合:用专业打造高画质直播间标准。多平台协作与高清技术的整合,通过强化技术支撑,将高清直播解决方案做到直播专业化,提高更规范的服务质量与内容创新,才能满足消费者的需求并推动行业的可持续发展。

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