需求超过预期 松下S5M2新品采访手记

2023年初松下发布了搭载全新相位反差对焦系统的S5M2,这款里程碑意义的产品一经发布便受到了很多用户的关注,我们一直希望针对松下的这款机型做一个相关的采访,恰逢2023年第十二届全球新电商博览会在杭州国际博览中心举行,我们就借着这个机会在松下展台与松下家电中国有限公司数码影音产品总监辛丰先生就S5M2以及松下新一年的市场变化做了相应的采访。具体内容如下:


松下家电中国有限公司 数码影音产品总监 辛丰先生


Q1: S5M2已经迅速开启销售,那市场方面的最后一个问题肯定是第一批的销售情况如何了?


辛丰:S5M2我们上市至今可能还是有两个问题出现了,首先是一直是断货的状态,先前两拨预售活动超出了我们的预期,我们其实将我们后面的上市新机的货去补充之前的订单,所以其实S5M2上市之后还是存在缺货的情况。当然这并不仅仅是中国市场,全球市场也是如此,订单量大过我们原有的准备。其次就是一个供应链系统,尽管我们度过了疫情但是全球的一个供应链系统还是受到影响的。毕竟相机的配件并非全都在国内,还有一部分配件是在国外的,这方面还是会受一些影响所以我们现在最主要工作就是把这个供应链的整个环节,尤其是零配件的供应的整个环节再次梳理一遍,看是不是产能上可以快速的提高,这个也是我们工厂和事业部所遇到的一个问题。

 

松下S5M2出展全球新电商博览会


Q2:能谈一下S5M2系列的一个人群定位吗?


辛丰:其实像松下M4/3里的GH系列以及S系列里的S1和S1H都是定义在视频领域,包括前一代的S5,以往这些松下的顾客对于相位对焦的需求并没有那么高,可能更多是偏重于松下的色彩直出、宽容度以及操作逻辑方面等等。S5M2上市时我们加入相位对焦,我们认为这台相机问世之后我们的用户群会比以前更加广泛了,比如对对焦的需求也比较高的用户,比如一些入门型的用户等等。也确实从我们两批的预售情况来看,印证了我们的这个想法。


Q3:其实细分一个产品功能点分别定义型号松下最著名的是GH5系列。但我们都知道那个系列所对应的人群其实非常精准,而细化的方式也是因精准而产生的。但我们看到此次发布的两款产品S5M2/S5M2X主要是在视频方面做了细分,但S5这个系列其实在全画幅领域或者说松下自己的定位上并不是一个旗舰级的状态而是更接近普罗大众的市场,那为何松下会考虑在这个定位上分出两个型号?


辛丰:在推出S5M2的时候我们考虑到了顾客的细分化的需求以及个性化的需求,所以我们把产品定位给他拉开了,如果消费者并没有强调视频的专业度或者说无线直播需求的话那么S5M2便可以满足他,反之需要视频功能更为细化的用户则可以选择S5M2X。


Q4:从新闻稿来看目前在售的七款产品将会一同在市场销售,那么当S5M2上市之后其他产品会有哪些结构性的调整呢?


辛丰:调整是一个必然,S5M2的推出从预售可以看出他对于消费者来说市场定价是适合的,经过我们国内团队的争取我们做两轮预售,考虑到货源一直不能满足需求,我们两轮预售后并没有回到指导价格,那伴随着他的价格确定我们对其他产品也会做相应的对应的调整,比如S5又比如S1H甚至是BS1H,最近我们已经开始在做一些变化与调整。


其实不光是调整了机身方面,我们在镜头方面我们也做了变化及调整,比如年初我们做了一个新年新气象的促销活动。就是我们希望顾客购买S5M2的时候可以有更多的选择他们想要的镜头,基本上这些镜头在那个促销活动里都已经达到了上市以来最低的市场价格。随后今年的3月份我们将会开展全画幅4周年活动,同时会对其余的几款镜头做一些价格调整,这样的话就相当于将松下全画幅系列的镜头的价格都重新调整了一遍,顾客去购买机身的时候不用太过于犹豫。因为机身和镜头的价格调整到他可以接受的范围内了。


松下全画幅F1.8镜头群


Q5:谈及镜头方面,我们都知道之前松下推出的F1.8镜头群大受用户的欢迎,那么现在这个系列其实焦段已经比较全面,在今年松下会对镜头做哪些更新或者侧重点的变化呢?


辛丰:首先可以明确的是我们马上会有一款百微镜头上市,另外我们还在研发一款变焦镜头,可能是大变焦镜头,希望满足那些带着S5或者S5M2一镜走天下的用户。


Q6: S5M2上市之后,S5确定是不会退市的,那么这款产品未来在价格或者定位上会有哪些变化呢?


辛丰:其实在S5M2上市的时候,S5的价格已经做过一次调整,其实关注松下的用户无论从线上线下的店铺都可以发现S5的那一轮价格调整,力度还是相当大的,从定位上来说我们再重新考虑这两个产品的这个定位差异。从我们的角度来说我们希望将S5放在七款产品中的入门位置,所以我们希望将它的性价比打造的足够高,让更多入门用户可以拥有这款产品。


松下 S1


Q7:那S5系列加入相位差对焦之后很多用户都在问更高端的S1系列的未来计划会是怎样的?


辛丰:这方面我们还不能透露只能说我们已经在研发过程中。


Q8:疫情之后百废待兴,那么松下除了线上的推广之外线下今年会有哪些活动已经开始推进了呢?


辛丰:这次疫情之后我们的线下活动其实马上就恢复了,当然我们的人力也出现了大量的短缺,前些天我们就已经在重庆开始了迷你GOV的活动,很快我们正式的GOV活动也会推出,那当然后面还会有S5M2上市之后,我们会开启一个全国巡展的落地活动,于此之外今年我们也会参加一录同行,其实活动方面我们的计划已经快安排到5月份了,敬请大家期待吧,另外第七家松下直营店,松影俱乐部的长沙店继现有的松影俱乐部北京,上海,南京,广州,深圳6店后的第7家店应该会在3月中和大家见面。


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