松下家电将推第二品牌 松下中国家电执行副总裁采访手记(下) ...

3月松下GH6正式发布,我们借着这个机会采访到了松下电器中国东北亚公司执行副总裁,兼松下家电(中国)有限公司总经理吴亮先生,我们就奥运、家电未来战略规划等问题与吴亮总进行了一个详细的沟通,由于采访内容过长,文章分为上半部分和下半部分,下半部分主要涉及销售部分以及松下影像、未来黑科技陆续推出的相关内容。



记者:吴总您刚才也提到了新能源特斯拉,但我们都知道大家关于新能源方面,大家都知道是松下的一些电磁模组组是运用在特斯拉上,还有一些新能源车上。那么除此之外,松下的电子技术其实有很多高科技的,那么其他方面松下的新能源方面有什么其他的,能让消费者知道的一些新的技术或者应用领域里面有什么新的技术。


松下家电(中国)有限公司-总经理吴亮:其实松下还有很多黑科技没有拿到中国来,有很多在日本还没有量产,但是已经研究了非常多年,比如我们现在说的双碳零排放,在氢气能源的利用方面,松下都有独到的技术。


只是现在还没有跟政府部门最终确认下来类似具体的项目,因为中国氢气的产生量很大,但是利用率不高,移动运输的手段缺乏,通过氢气来发电,是完全无公害的。所以在中国开展这样的项目是我们要做的,为了加强氢能源利用我们也做过很多实验,包括汽车上面使用氢能源,松下和丰田有成立一个合资企业,主要在从事跟电池和新能源相关的一些业务。


从能源方面来考虑的话,松下有相应的技术,我们非常希望能够尽早地把这些技术,运用到中国的能源事业上去,甚至使用到家庭单位里。


实际上日本早在10年前,在小泉纯一郎前首相官邸里,它的应急电源用的就是我们松下的新能源,那时候我们就已经具备了生产和运行氢能源的成套设备,但是就是价格还比较贵。价格能不能再降下来,能否满足中国中产以上家庭的用量,产品本身能否小型化,这些我们还在不断的研究和探讨。


记者:我们看到现在抖音直播,还有电商的直播这块内容是比较火爆的,松下这块您认为松下的产品如何在这个领域脱颖而出呢?


松下家电(中国)有限公司-总经理吴亮:事实上我们松下家电整体在销售环节上,线上占60%,线下占40%,与此同时在抖音,在直播方面,我们去年,尤其是小家电,做得非常非常好。


直播对我们来说是非常好的一个渠道,他们选品也非常独到,不是我们松下所有产品他们都会选,去直播。事实上我们可以付得起一般小的品牌可能付不起的钱,但对松下来说其实还相对比较便宜,这类直播最后的结果都非常不错。


通过这些结果的反馈我们也知道直播这块业务还是可以有作为的,起码在一定时间内。


所以我们从去年开始成立了自己的团队,也就是说我们在直播方面是不单单依靠两大平台或者三大平台,我们自己也在做这方面的尝试,效果还不错,尤其是我们冰箱的直播,我们上海有一个团队在做,双十一的时候一天能销售3000台,很厉害,所以说直播是非常有前途的一个渠道,我们会拥抱他们。


记者:听说不久前成立了华东地域统括公司,能谈一谈新成立的公司它的未来的发展方向和一个规划么?


松下家电(中国)有限公司-总经理吴亮: 华东地域统括公司,我们酝酿了很久,从2017年开始,我们就在策划这个事。在这个过程当中,对我们的销售公司进行了大幅度的改革。其实我相信在座的各媒体应该很清楚,跟你们业务联系紧密的相机部门的同事跟前些年的工作状态相比,各方面都发生了很大的变化。其实根源并不复杂,通过这个改革我们更注重前线营销,而不是总部独揽大权。


举个例子,比如100块的费用,以前总部要拿75块,一线25块。一线要使用总部的75块时需要提交报告申请,然后总部审核后拨款。这次改革就是将权限尽可能的下放给一线。前线拿75,总部只有25。


因为营销一线更了解市场、各地的实际情况、竞争对手、经销商和厂商,当地的消费收入和消费习惯。如果每次前线需要使用费用时都要申请申报,松下那么庞大的机构,很可能等费用实际到达时,销售时机已经错过了。以前这样的事太多了,通过改革,很多决策一线就可以直接进行快速判断和对应,决策周期短了,市场对应效率也就大幅度提高了。


与此同时我们给他们下达销售指标,只要完成销售目标和利润目标,他们的收入甚至可以高过在中国的任何日本员工。 事实上有很多人已经超过了。


我们对工厂也进行了非常多的改革,营销的手段,营销的模式再怎么发生变化,这都只是一时的变化,最终还是需要商品力来支撑。


我们在中国的四十几家企业作为生产厂家和独立法人单位,在以前他们单靠出口就能维持整个工厂的运转,但是现在,在出口已经不太增长的情况下,如果他们不努力,不变革,还是照搬日本模式,抓不住中国市场的话松下就不会有将来。


非常庆幸的是现在我们家电板块有65%是中国销售,完全倒过来了,我们各个工厂进行改革,生产部门或者研发队伍,根据我们既定的方针去干,产品好了,营销的模式对了,甚至有些已经走到中国某些比较好的企业的前面去的时候,我们还差什么呢?


不差什么,如果和以前比他们要骄傲了,他们觉得这个钱好像赚的挺轻松。每年只要有3%-5%的增长,就可以得挺滋润。这样是不行的!


所以说我们通过成立华东地域统括公司这样一个契机,重新设定了他们的考核目标,并不是很简单的拿平均奖金,超过的时候会得到更多而且上不封顶,给大家更大的动力。


我们希望地域公司将来不仅仅是做我们家电的业务,还有其他很多松下兄弟公司的产品,都可以来做。


甚至于我们都鼓励他们可以做其他品牌的相机,所以说要扩展!都是为了使松下发展的更好,不能固步自封,不改变肯定不行。华东地域公司是今年1月1号开始的,其实我们在2021年1月份就开始运营华南地域公司,每个员工持股,员工持股回报率非常高,去年投进去1块钱,今年变成1块6了,而且他们的奖金比去年多很多,工资同比也在每年增涨。


作为公司来说,他们的收入增加了,但是给公司赚的利润更高了。接下来两三年可能还有华中,可能还有东北,华北,这几个地区在他们发展到一定程度的时候,我们还会继续推行这种模式。


其实大家积极性都非常高,日本员工都看不懂了,觉得怎么可以这么干?但事实证明我们的决策都是正确的,强有力的结果摆在他们面前,每个人都为了把我们松下的产品销售给我们的消费者,站在消费者立场上对公司谏言,告诉公司市场需要怎么样的产品,需要怎样的价格,需要怎样的外观,这些贴合市场的产品,接下来两年,会陆陆续续增加很多。



记者:因为我们这一次是GH6的发布会,所以说我要想问一些关于相机方面的问题,第一个就是GH6可以看作现在是M43画幅的一个旗舰机。这段时间我们也在使用非常喜欢,但是从现在如今的大市场来看,其实现在消费者对于全画幅的需求其实是越来越高的, M43可能相比于前些年可能会变得更小众一些,所以松下一直在坚持m43画幅,那么未来会在M43画幅这个领域做出什么样的一些规划。然后另外还有一点就是我们刚才说到全画幅,松下在20年发布S5,其实这个机子非常受欢迎,也是让我们松下的相机销量有一个很大的提升。但是因为S5发布也已经一年多的时间了,所以说其实现在属于一个也不算新品的一个相机的,所以未来会如何保持这种上升的势头,或者说做哪一方面的一些新的尝试或者新的一些努力?


松下家电(中国)销售有限公司-总经理吴亮:全画幅三年前,我们也是在海南发布的,正好也是2月份。


通过我们营销团队和工厂的齐心协力,目前在全球松下所有的销售公司里面,我们中国全画幅销售是第一名,是非常了不起的一个业绩。


在日本,研发,管辖区域都在发生很大的变化,松下集团里面的变化是,日本总部的研发团队和他所领导的团队,在4月份以后会组成一个新的团队,会更加大力度的进行产品和技术的研发。


大家也知道现在因为疫情和电动车行业汽车缺芯片问题,相机零部件的供应商都优先对应特斯拉的汽车和其他新能源汽车了。这就造成了我们配件不足。松下已经认识到这个问题了,我们已经开始重新建设起自己的芯片研发和重整供应链。我相信我们的摄影爱好者和Lumix粉丝期待的新产品会在不久的将来与大家见面。


M43的GH6其实算是我们的一个旗舰产品,在相机行业里他的性能非常不错。M43产品线是松下进入可换镜头相机领域的第一套系统,这套系统的兼顾小巧轻便与高画质,受到了大量粉丝的喜爱,我们会继续加大力度进行研发生产和销售。另外我们在镜头,机身等一些新品方面,都在做积极的研发准备。所以说M43系统相机是我们松下的一个根基性产品,也希望大家能够继续期待。




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