给薇娅 张庭 雪梨 林依轮等数十个头部主播直播间的搭建和技术维护 原来是他们 ... ...

2017 年 10 月 10 日,一个再普通不过的日子。因为一场直播,它成为国内电商直播史上将被反复提起的一天。


在很多人眼中,这天是“直播带货一姐”薇娅的成名日,她在 5 小时的直播中为一个零粉丝的皮草店引导销售额达到 7000 万;在阿里眼中,这天是淘宝直播的重要爆发点,直播带货开始被更多人关注。


这一天其实还有几个被绝大多数人忽视的小细节,比如薇娅直播间用来装饰背景的壁炉、发财树,成了那阵子很多直播间的标配;比如薇娅直播间的高画质,成了很多主播想一探究竟的谜底。


那天薇娅直播间的装饰和高画质,都出自同一人的手笔:叶子娱乐创始人黄禹。


那一天再往前倒推几个月,是黄禹和薇娅合作的开始。黄禹在一个 MCN 群里看到薇娅老公海峰说想改善直播画质,他把自己最满意的直播装备送给了当时还没坐稳淘宝主播头把交椅的薇娅。


从此,他们相互成就,一个从淘宝主播变成了国内最知名的直播带货女王,一个从小 MCN 机构转型为国内最抢手的直播间服务商,薇娅直播间的每一次变动也都成为行业的风向标。


上周,在薇娅杭州直播间即将迎来又一次设备升级的时间节点,我们在杭州拜访了叶子娱乐。希望通过这次采访,一起梳理和见证多数业内同行没太关注过的带货直播间的技术发展变革。


黄禹在接受影视工业网采访


#1顶级直播间供应商的转型之路

 从娱乐 MCN 到电商 MCN 


如果你不在头部主播公司工作,你大概率没听过叶子娱乐和黄禹(熟悉他的人更喜欢叫他瞌睡哥)。网上关于叶子娱乐的信息很少,他们没有公众号没有微博,很多明星或者头部主播都是通过朋友才能辗转联系上。每次淘宝直播盛典颁完奖,都搜不到关于叶子娱乐的任何获奖文章。


网络上为数不多的关于叶子娱乐获奖的图片

还是从其他文章里偶然看到的


光看公司名字,很多人无法把叶子娱乐和直播间服务商关联起来。叶子娱乐最早确实是做娱乐直播,这家低调的公司也是国内直播行业发展的一个缩影。



因为喜欢钻研技术,黄禹毕业后转身进入 IT 行业。和大多数 IT 人一样,他也喜欢玩游戏,也看了很多游戏直播和才艺直播。


看不如做。2014 年他和朋友一起成立叶子娱乐,招募才艺主播,黄禹负责技术,对直播画面质量负责。只不过那时候才艺直播已经被“妖魔化”了,广州招不到主播。在朋友的建议下,他们把公司开到了东北,吉林省会长春。



随着娱乐直播流量的日益式微,2016 年年初,他们把公司搬回了肇庆。这时候,淘宝推出了电商直播,和薇娅一样,叶子娱乐也收到了淘宝直播的入驻邀请。


“当时都没有那个意识。习惯了做才艺直播,我们都觉得看直播的都是男性,而淘宝用户里女性居多,谁会没事看女主播带货,所以就拒绝了”,黄禹回忆道。



后来,直播带货开始起来。2017 年年初黄禹才抱着试一试的心态加入这一阵营,尝试转型。


但是转型并不顺利,习惯了在屏幕前唱歌和聊游戏的主播并不适应“吆喝”带货;为了解决货源问题,黄禹频繁往返于广佛两地,这让技术出身的黄禹也不适应。缺少电商基因的他们,一切要从零起步,而薇娅等很多主播本身就经营实体店和天猫体店很多年。


黄禹和他的团队


虽然转型效果不好,但黄禹没有放弃。他体内的技术基因,被唤醒了。


“没有好的货源,我们就想说怎么能做到差异化竞争,就想说从自己最擅长的画质入手,想通过好看的画面吸引用户。那时候,带货直播都是用手机直播,效果非常差,不仅画面不清晰,画面曝光效果也不好“,回忆起这段经历,黄禹不由感慨。


在此之前,叶子娱乐的主业是娱乐直播,用的就是网络摄像头和电脑推流,他们就开始探索高质量竖屏直播方案。找了很久后,终于找到了可以竖屏直播的摄像头,然后就是各种灯光、推流软件和码流的测试,最终成功实现高清直播。



彼时,薇娅开始在淘宝直播中崭露头角,但烦恼也不少:辛辛苦苦准备的商品,在手机上看起来非常模糊;不管是穿白衣服还是黑衣服,人脸不是过黑就是过曝;为衣服搭配的首饰,观众看不到。


于是,那边苦心经营地摸索了一套高清直播方案,这头是不断追求细节和品质的明日之星。终于,双方在一次群聊中开启了“合作”。


自此之后,薇娅每次直播间的环境改造和技术升级都交给了叶子娱乐,他们也源源不断地接到其他头部主播的改造需求。


包含灯光、灯架和摄像头的直播拍摄方案


就这样,叶子娱乐迎来了属于自己的全新赛道。


2018 年,叶子娱乐开始转型做直播间供应商,两条业务线并行一段时间后,彻底放手 MCN 业务。


现如今,除了负责维护薇娅、雪梨、张庭、林依轮、叶一茜等头部主播的直播间,叶子娱乐和淘宝、抖音等众多网红主播都建立了业务合作,还要负责更多单场次的重要直播的直播间改造和技术保障工作。


#2品质直播间的画质升级之路

从网络摄像头到相机再到专业摄影机


一场直播的观看效果,受直播设备、现场灯光、网络状况、直播平台编码、手机型号等多种因素影响。在后面几个因素恒定或者区别不大的情况下,使用什么直播设备,成了影响画质的重要因素。


“最早我们给薇娅推荐的摄像头型号,直接卖断货了。后来基本每次升级,都会唤起一轮更新潮”,黄禹笑道。在叶子娱乐的测试和帮助下,薇娅直播间先是从手机换成了网络摄像头。当网络摄像头满足不了更高要求,薇娅试用了各种 DV 摄像机后并不满意,还是用回了摄像头。


一次偶然的机会,薇娅直播设备用了索尼 A7R4,觉得不错就都换成了 A7R4,在 A7S3 发布之后又更新为 A7S3。现在,薇娅直播间马上要换成索尼全画幅摄影机 FX6 。这中间转换的契机和原因是什么,相信对技术感兴趣的你们一定不想错过。



和现在一样,早期的直播也是主播坐在桌子后面讲解,主播和机位的位置相对静止。


虽然薇娅和黄禹的第一次合作,因为推送了 1080P 导致部分用户看直播的时候有些卡顿,但是薇娅对那次直播画质和她在镜头里的效果非常满意。她和她的粉丝也渐渐地习惯了叶子娱乐提供的直播方案下的效果。


可以竖着直播的网络摄像头


说到直播和技术,黄禹总有说不完的话:“带货直播很重要的一个特点是主播和用户的实时互动。薇娅很多用户养成了看直播的习惯,镜头前的薇娅有一点点变化他们都能察觉到并实时评论,薇娅也比较注重细节和反馈。”



随着薇娅的要求越来越高和直播平台的基础建设越来越完善,网络摄像头到了要更换的时间点。薇娅在直播间的节奏非常快,一个产品要在 3 分钟内讲完并让观众看清细节,就要涉及到多机位切换。期间虽然也换过很多品牌的 DV 摄像机和其他设备,但她都不喜欢。


转变的契机是一次家装节的直播筹备。


当时薇娅提出走播的想法,黄禹第一反应是手机适合移动直播,结果被否决了,因为她已经习惯了用电脑推流。不用手机那就只能用相机直播,那时候索尼A7R4 刚发布没多久,黄禹和团队在测试之后就向薇娅推荐了这套设备。

“当时调整了一些机内参数,出来的感觉不错,暖调的感觉很适合家庭的氛围。那场直播很成功,她接受了用相机直播,设备就全都换成了索尼 A7R4。”



全画幅带来的景深,又快又准的对焦系统,索尼 A7R4 给这次坐播和走播结合的直播增色不少。


薇娅在《向往的生活》的录制中,带去一整套直播设备

图为他们正在安装 A7R4


薇娅对上播产品的品质有几乎苛刻的要求,同样,她也想让产品在镜头前能得到最大程度的还原和细节的呈现。叶子娱乐也深知薇娅追求更高品质的直播,是对用户负责的一种体现。


于是,索尼发布了自带 S-Cinetone 直出色彩模式的 A7S3 之后,薇娅直播间的设备换成了 A7S3。S-Cinetone 是索尼在其旗舰电影摄影机 CineAltaV 色彩科学基础上,研发的适合快速出片的色彩风格,相较于标准 709 色彩它更有电影感。


而作为结合了索尼摄影机和微单相机诸多优势于一体的全画幅摄影机 FX6,叶子娱乐自然在第一时间就进行了测试。令他们惊讶的是,经过反复对比测试,同样参数和环境下,FX6 的细节更多更清晰。


这让 FX6 有了很大优势,因为对于直播带货来说,不仅要把主播拍好看,把产品拍清楚也非常重要,这也是为什么薇娅愿意升级的原因。


“FX6 除了细节更多,它的很多专业功能也是我们看中的,比如有 SDI 接口可以连接更专业的导播台和传输更高质量更稳定的信号,它还可以加载自定义 lut,这在 S-Cinetone 直出无法满足需求我们又没有上实时调色系统的时候,非常有用!”


对于索尼设备,黄禹一直称赞有加:“索尼拍出来的画面非常锐,我也很喜欢索尼的高光,很透亮,保留的细节更多,暗部的细节也很丰富;拍人很舒服,拍产品也有很好的清晰度和细节;S-Cinetone 直出效果非常好,而且每天都直播好几个小时,设备非常稳定。”


得益于索尼一个卡口系统和全画幅生态,此次升级无需重新购买镜头、也没有重新学习和适应的成本,而且 FX6 一如既往地拥有超高速人眼对焦等功能。



合适的才是最好的。


叶子娱乐的客户多是头部主播,他们每个人的风格都不一样,直播的产品和直播观众的用户画像也都不尽相同。除了主播自己对形象的要求,叶子娱乐根据各自的细致要求做了各自的方案,主要区别还是场景陈设和灯光布置。目前除了薇娅,雪梨、张庭、林依轮等主播的直播设备也都是索尼全画幅微单或者索尼专业摄影机,但是呈现的效果、风格迥异。“林依轮之前也是用的索尼微单,近期刚添置了 FX3 和 FX6。他对直播的画质和色彩要求就比较高,这两款专业的摄影机能满足他要的电影质感画面和色彩,同时它们良好的对焦效果也能清晰、准确的展示产品。”


薇娅在一次外场珠宝节直播中试用索尼 FX6


很多公司比叶子娱乐更早做直播,但还是有很多主播愿意找叶子娱乐除了说认可他们的品质,还有个很重要的因素是叶子娱乐更懂他们的需求:除了可以很综合地提供整体直播间的软硬件搭配和装修方案,还有比如产品如何展示,怎么构图,怎么切换镜头等方面的经验。


这已经不是一个单纯的硬件供应商了,更不是外界口中的直播间“装修队”。


#3技术立身的成功之路

行业领头羊怎么看待电影感直播


要分析一个公司或者一个人的成功,大家都会说时势造英雄。的确,叶子娱乐赶上了直播带货的“天时”,也占据了位处杭州的地利优势,但是最关键的是还是“人”的因素。

每一个优秀的人都有着必不可少的内驱力。不曾学习 IT 专业、更不曾学习影视专业的黄禹,凭借着自己的兴趣和坚持,带领叶子娱乐成为了行业中的佼佼者。


叶子娱乐展示不同分辨率下的最低码率测试


大家看到的是叶子娱乐现在的成就,绝大多数人都看不到其实早在成立叶子娱乐之初,他们就在不停地探索怎么做出高质量画面的直播。


为了拍出更好看的画面,他们从模仿 MV 和电影的拍摄开始,不断地调整灯光效果和拍摄参数、直播参数。通过数年日一日地坚持,他做到了在自己未知的领域不断学习直至超越所谓专业人士。


采访过程中,惊喜地得知黄禹是影视工业网多个社群的会员,经常看我们的课程和直播。这不仅让我们在聊到很多技术点的时候一说就懂,还有很多共同的话题。


在采访最后,我们聊到了最近很热门的话题:电影感。


“在我的个人理解里,电影拍摄追求反差和光比,用镜头来讲述故事和情绪、氛围。做直播需要的电影感不太一样,不是追求高反差,追求的是细微的细节和质感。”


说到细节的时候,黄禹非常激动,他举了一个口红的例子。


“比如影响口红颜色上镜准不准的因素太多了。 男生看到的是红色,但女生可以分出无数种红色,这太难了。不同口红红色的色相、饱和度、亮度不一样,有各种型号,在直播间里太难呈现了。哑光的口红就要在很暗的环境下才能呈现,但是直播的时候不能太暗,主播看起来得好看。但很多时候把口红的颜色弄准了,人的皮肤就很差,或者人的脸部太暗,不好看,这要不停的调试,这也是我们为什么要上可以分区调色的实时调色系统技术。“


这不仅要不停的调试,而且要拿很多个手机同时观看播出效果。


叶子娱乐在直播前进行调试


最后,黄禹坦言道:“虽然电商直播和传统拍摄不一样,但是都是为最终的目的服务,只不过电影的目的是故事,电商直播的目的是销售。电影感在直播里更多是一种氛围,一种让观众购买欲的氛围。”


叶子娱乐现在在做的也是他们最擅长的就是通过各种技术手段,让主播看起来更好看,让产品的细节呈现地更好,让整个直播间的搭配看起来更舒服。好在索尼相机和摄影机的高分辨率和优化的编码,可以最大程度地还原产品细节;直出的 S-Cinetone 也能兼顾主播和产品的优质色彩呈现,全画幅的传感器和先进的对焦系统,让直播能同时实现浅景深虚化效果和自动对焦。



现如今,叶子娱乐早就是带货直播供应商领头羊,推动带货直播行业的一次又一次的发展。但是黄禹不想一成不变,更不想做重复的事情。未来往什么方向走,他们并没有停止探索,现在正忙着完善实时调色技术、关注虚拟拍摄技术,甚至希望开办直播技术人才培训、培养竞争对手。这都是在做超越自己的、难而正确的事情。


即便站在现在来说,直播间服务依旧是一个少有人走的窄门。不管你现在是选择了宽门还是窄门,都希望看文章的你能走上精进之路,越走越远!

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