LG:用超高端产品与本土化推广策略赢得中国消费者青睐

12月14日,LG超高端品牌LG SIGNATURE玺印联合时尚传媒集团,在北京凤凰国际传媒中心举办上市发布会。此举表明LG SIGNATURE玺印品牌正式入驻中国市场,为中国高端消费者提供优质的产品与服务。据了解,本次发布会上的四款LG SIGNATURE玺印品牌产品由 LG精英团队打造,凝聚了LG目前最尖端的技术与设计理念。为了更加深入地了解LG SIGNATURE玺印品牌发展理念以及相关战略,LG 中国区法人长李惠雄和时尚集团总裁苏芒接受了媒体专访。


 

将中国市场放在更重要的位置 LG力争在高端家电市场占据一席之地


LG电子在北美及欧洲市场推出最尖端产品,之后来到中国,中间隔了一段时间。但中国市场从战略上来看,是一个非常重要的市场:中国市场不仅规模庞大,发展迅速,也是全世界高价位产品销量最高的市场。2016年以来,LG在中国市场推广方面的动作频繁,推广力度也很大,表明LG将中国市场放在了更加重要的位置。


李惠雄表示,LG在中国市场推广力度的加大,是基于长久以来LG电子对研发的持续性投资,以及对产品的自信心。依靠这种自信心,能在中国市场上充分夺取中国最高端消费者人群。这种战略性转变并不是因为外部竞争,而是LG高端产品在开拓没有竞争的全新的市场。因此,不能说是竞争,可以看作是内部技术积累的产物,以产品的形式出现了。


LG SIGNATURE玺印品牌和LG其他高端家电品牌大不同


有些消费者存在疑问,LG SIGNATURE玺印和LG其他高端家电品牌有什么不同之处呢?李惠雄给出了这样的答案:在产品研发上,很多高端产品是有很多制约因素的。虽说针对的是高端消费者,但因为投入的材料成本的超过了一定程度,其售价就会过于昂贵。所以只能做适当下调,并不能充分发挥我们所拥有的技术。但LG SIGNATURE玺印品牌系列产品没有节省任何材料成本,是发挥了我们所拥有的所有技术的产品。


借鉴欧美成功经验 在中国推行本土化战略


现在家电行业的竞争激烈,营销模式也五花八门,但本质上还是品牌和产品的附加值为核心的营销推广。李惠雄认为,LG高端家电品牌在欧美已经很成功,在中国市场,可以借鉴欧美市场的经验,同时结合中国市场的特点,推行本土化战略。


在美国,LG开展了很多对LG SIGNATURE产品的推广活动,并提供了很多能让顾客亲身体验的机会,之后在中国,也将延续这个推广方式,向消费者们提供可以亲身体验并试用的机会。发布会结束之后,应该就能在各地区卖场门店亲身体验。


而玺印这个品牌名字就是本土化推广的很好例子。为了做好在中国的事业,需要了解中国文化,了解中国消费者。推出这样的最高端产品时,LG内部对如何才能更亲近中国消费者进行了深思熟虑。对中文命名有过很多研究,并接受了专家们的推荐,再经过内部职员们的舆论调查,最终决定命名为玺印。在其他产品上,LG也将继续积极摸索能够更亲近中国消费者的中文品牌命名。


 

面对未来踌躇满志 面对竞争无所畏惧


与其他产品都会每年推一新款或每两年推一新款不同,LG SIGNATURE玺印并没有这样的计划。关于未来产品生产,李惠雄做出如下规划:LG SIGNATURE玺印品牌是LG最优秀的品牌,以后的生产发展,将会走一条“不寻常”的道路。不是产品以SIGNATURE的名义生产,而是按产品类别,做出了特别优秀的产品,就冠以SIGNATURE之名。“比如说空调,如果觉得真的是做出了最优秀的产品,我们就会在空调上贴上SIGNATURE”李惠雄说。


当被问及LG SIGNATURE玺印品牌与其他竞品的优势时,李惠雄对LG SIGNATURE玺印品牌充满自信,认为作为超高端的家电品牌,LG SIGNATURE玺印产品在目前的市场上是没有竞品的,无法进行比较。


对于销售计划,李惠雄做出了很谨慎的回答,表示LG研发产品,并不是为了大量销售,是为了满足追求超高端的消费者们的期待,并展示LG的技术实力。之后LG SIGNATURE玺印将通过提前预约来销售,在美国市场推出产品时,客户访问量远超了想象,希望在中国市场,也有这样的佳绩。


同样的目标人群,同样的时尚诉求 时尚集团与LG集团合作有望进一步开展


作为时尚集团的CEO,苏芒对于本次与LG集团的合作有很多感慨,她认为,对高端圈层的聚集,成为双方合作的主要基础。LG SIGNATURE是超高端家电系列产品,主张传递本质美学,传递前所未有的高品质生活理念,目标消费群体直指高端人群,而时尚集团是代表中国最高端的时尚媒体集团,拥有着广泛大量的时尚高端读者,引领着中国高端时尚消费趋势和潮流;其次,LG SIGNATURE玺印产品对极致、对细节和完美的不妥协追求,和时尚人士对美、对时尚的诉求也是一致的。这些都是时尚集团与本次LG SIGNATURE玺印发布会合作的基础。


同时,苏芒表示此次联合发布会是双方合作的一个起点,也是最为重要的合作项目之一,在未来,双方也会针对高端圈层的市场推广展开各种合作形式的讨论,做好LG SIGNATURE玺印产品在高端人群当中的市场推广和宣传工作。双方也都希望能够挖掘出更加深入更为全面的合作方向和形式,在双方根本诉求方向一致性的前提下,很多事情都是有可能实现的。


凭着LG SIGNATURE玺印品牌的强大实力与LG集团本土化的营销战略,以及与时尚集团的通力合作,相信LG SIGNATURE玺印品牌将会在中国高端市场取得长足发展,为中国消费者带来前所未有的家电使用体验。


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